【老客戶專訪】黑旋風：我們的選擇沒有錯！

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“時光記·見證向上的力量”

華工激光年度特別策劃上線

回訪老客戶

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第一期，讓我們走進黑旋風鋸業。

       這家坐落在湖北宜昌的制造企業，主營切割加工鋸片機體，從02年購買第一臺激光設備起，發展至今，已成為了鋸片機體行業的引導者。今天，看這股從機械修理作坊里“刮”出來的黑旋風，如何與華工激光并肩，在大浪淘沙的行業里，樹立高高飄揚的品牌大旗。

1. 逆轉：不起眼的10%

        上世紀90年代，三家國有單位聯合創建了宜昌中南金剛石鋸片廠，并在98年改制為宜昌黑旋風鋸業有限責任公司，在洋品牌一統天下的中國石材行業里，撕開缺口，站穩腳跟。

黑旋風鋸業董事長張云才

        在石材行業這樣一個細分市場，鋼板成材率歷來是企業追求的、降低成本的主要來源，然而傳統的沖齒加工方式無法再加工淬火、回火后的鋸片機體，使得“降本增效”成為一席空談。黑旋風明白，要做市場的引導者而非追隨者，就要尋找更優的加工技術，在當時的市場環境下，激光作為新興的技術，納入到黑旋風的選擇中。

        “在零幾年，一個企業投入幾十、幾百萬引進激光設備，是非常需要勇氣的，因為誰都無法預知市場的發展。黑旋風做了大量的研究比對，發現只有激光技術才能滿足我們長遠發展的需求，激光切割能將大改小、小改更小，大大小小的鋸片套材以后，成材率在原有基礎上至少提高10%。10%在小賬方面也許不起眼，但放到企業整體來看，就是一個了不起的大數字。黑旋風將10個點的數據簡單一展開，發現通過激光切割，完全有足夠的理由替代傳統的沖齒加工。”談及當年的選擇，張云才至今頗感自豪。

        “黑旋風成立至今，不做翻新片，不用市場的退片或者舊片去改制，只對生產過程中下線的、未曾使用過的產品進行再加工，只有我們可以做到這一點”

2. 抉擇：第一臺激光設備

        02年，經過多方比對了解，黑旋風最終選擇了華工激光生產的激光切割設備，這是黑旋風的第一臺激光設備，也是華工激光完成澳洲收購、技術國產化的首臺大功率激光切割機。為了突出激光加工的優越性，黑旋風曾經幾度將該設備單獨放置在一個車間里，供客戶、政府官員來參觀，甚至舉辦過幾次工廠開放日，不怕“秘密”曝光，因為自信激光應用做的早、做得好，市場先機已被搶先占領。

        在黑旋風，至今流傳著一個廣為人知的故事。當時正臨近春節，訂單任務緊、排期重，激光切割設備出現了小問題，黑旋風等不得、也等不起，只希望設備能馬上發揮它應有的效力，大年三十當天，黑旋風還有員工加班，還希望這個設備能正常運轉。時任銷售經理、現任華工激光總經理的鄧家科，帶著工程師，驅車400公里趕赴現場維修設備，硬是趕在年夜飯前，排除故障、恢復設備運轉，沒有讓生產耽誤一天。

黑旋風第一臺激光設備標簽

        作為車間“元老”的第一臺激光設備至今仍在正常運轉生產，開機時間139960小時，運行時間139860，意味著在十幾年的時間里，只有154個小時的停工或維修時間。“后來我們的鋼板越來越大，超出了3*1.5米的工作臺面，為了繼續發揮這臺機器的價值，華工激光在設備旁邊加了一個旋轉工作臺面，超過1.5米、甚至5米的產品我們都能切割，用起來也更順手了”，車間工人介紹到。

        “第一臺設備的效益被迅速放大，第二臺、第三臺的引進就不足為奇”

3. 攜手：沒有第二種選擇

        有了激光先進設備做基礎、做保障，傳統加工流程被顛覆，黑旋風的公司規模、產品數量、質量和銷量都大幅提高，“短平快制造”成為了現實，07年開始國內市場占有率明顯處于前沿地位。2008年12月25日，黑旋風鋸業股份有限公司成立，整體股份制改造完成。

        產能的提升意味著設備要更穩定，黑旋風車間工人說，華工激光的設備，用的放心，不光是產品質量好，更重要的是，出現任何問題，只要自己解決不了，一通電話，哪怕是在凌晨11、2點，也有售后人員上門維修，把服務做到了極致。

        “我印象中不止一次設備關鍵部件磨損，庫存零件又不足，但車間生產不能停啊，怎么辦？華工激光從已經生產合格的相同型號新設備中，拆除一個部件，優先滿足我們的緊急需求，這就是把優先滿足客戶需要貫徹在實際行動中，也是讓我們感動并欽佩的一點。”

 十幾年前的控制臺與目前最新的控制臺

        黑旋風的規模越來越大、產品種類越來越多，生產加工的設備也要更新換代，每隔幾年都有比較大的機改活動，華工激光都提供了超乎預期的服務。“機改活動時，我們也有猶豫，怕華工激光的新設備不適應、也不能滿足我們的需求。華工激光為了證明自己的設備黑旋風能用，硬是把設備拖到了現場，一分錢不收，讓我們用了再說、覺得好再買，最后經過實踐，設備確實能滿足我們的需求，我們好幾臺設備都是這么來的。一個大型國有企業，能做到這一點的沒有幾家，這里面不是說我們兩家關系很好，說幾句漂亮話就可以辦到的，最終還是要靠品質、效率、穩定的結果來說話。”

        09年開始，黑旋風全面實施“走出去戰略”，分別在山東萊蕪、泰國泰中、廣東佛山投資建立全資子公司，為了匹配和總公司同樣的生產力水平，也大量使用華工激光的設備產品，分別都有不低于十幾臺的規模。發展至今，黑旋風鋸業目前在中國金剛石鋸片基體行業中的產量、銷售額等均處于行業首位。

黑旋風的一個生產車間內，放滿了華工激光的設備

        “當初我們也是抱著試一試的心態，沒想到這一試就成了分不開的兄弟，這一試你們兌現了你們的承諾，才有了我們非華工激光莫屬的堅定決心。現在黑旋風選擇激光切割設備時，幾乎沒有第二種選擇，就是華工激光”

        無論新款還是老款設備，工程師都點贊

4. 再踏征途：百年老店是目標

        26年前的今天，同行企業只有3到5家，26年之后，還是只有3到5家，中間曾經出現過不下上百家，在此消彼長的行業里你追我趕，黑旋風早已抓住打造百年老店的命門，那就做精做專。

        “據我的考察和了解，在歐洲，特別是在德國，企業的規模并不大，每年只有幾千萬歐元的收入，但它是百年老店，長期存在，它就靠這個獨門技術，哪怕這個技術中只有一點點是精華，它把這個精華保留下來并且發揚光大，做到別人都做不到的極致，它存在了，存活了，并且活了上百年，這難道不強嗎？我們追求的，就是專、精、特、新這四個字的解讀，我們企業良性發展、員工有尊嚴，這就是強大并且優質的企業。”

        因為發展過快過強，美國曾對黑旋風展開反傾銷調查，黑旋風積極應訴，并且最終勝訴，在一同受調查的幾十家企業里，只有兩家取得了2.5%的反傾銷最低關稅，黑旋風就是其中之一。

        “石油是工業的血液，刀具是工業的牙齒，作為我們石材人，黑旋風的鋸片就是我們的牙齒，我們要使這個牙齒更加堅固，要使這個牙齒更加耐磨好用長壽，還要依賴于華工激光為我們進一步提供持續不斷的技術支持。在今年我們提出了單機自動化、聯機智能化、產品模塊化、工廠信息化的新四化智能制造新理念，華工激光讓新四化得到了基礎性的保障。”

       黑旋風董事長張云才寄語：   “不迷信口號和臆想，腳踏實地把自己這份事業做好，瞄準專精特新，打造一個具競爭力的百年老店，才是我們的長久目標”

        后記：

        “我認為我們的選擇沒有錯”

        采訪中張云才董事長不止一次提到這句話，用戶十幾年如一日的選擇，這無疑是對我們最好的認可和鼓勵。

        放在時光的坐標系里，

        21歲的我們還很年輕。

        此時正是最好的年華，

        信任與期許是我們不斷向上的力量，

        我們將以必成之心，創共贏之業，

        定不負時光的那份聲聲重托。